CloseX
Dok se priprema okupljanje u Abu Dhabiju na World Future Energy Summit-u (WFES) 2026, zrak je ispunjen ne samo očekivanjima inovacija, već i novom vrstom strateške ambicije. Godinama je dijalog između Bliskog istoka i Evrope bio transakcijski: odnos kupca i prodavača definiran naftom i plinom. Danas se taj narativ iz temelja promijenio. Više se ne radi samo o trgovini resursima već i o strateškom kombinovanju budućih planova. Za kompanije iz UAE koje ciljaju na evropsko tržište, ovo je prilika koja se pruža jednom u generaciji. Ipak, kada govorimo o prelasku sa samita na tržišnu egzekuciju, moramo se pozabaviti jednim sastojkom koji se ne može automatizirati, kupiti ili lažirati, a to je institucionalno povjerenje.
Krajem 2025. godine, EU i UAE su i službeno prešli na iduću fazu pregovora za Strategic Partnership Agreement (SPA), koji služi kao ključni stub za širi Free Trade Agreement (CEPA) koji je još u izradi. Njegova namjera je revolucionarna. On signalizira da EU vidi UAE kao nezaobilaznog partnera za ekonomsku sigurnost, posebno u oblastima zelenog vodonika i digitalnog upravljanja. Ovi pregovori predstavljaju neku vrstu zelenog svjetla najvišeg evropksog vrha, ali otvorena vrata nisu isto što i zagarantovano mjesto za stolom. Da bi ostale u igri, kompanije moraju navigirati kroz europsko tržište gdje je regulativa cijena ulaska.
Na tržištima njemačkog govornog područja koja VERA naziva domom, postoji moćna riječ: Haftung (pročitajte više o tome ovdje). Ona se prevodi kao odgovornost, a njena suština je polaganje računa za rezultate poslovanja. Stoga, za kompanije izvan EU, navigacija kroz okvire kao što je naprimjer Carbon Border Adjustment Mechanism (CBAM), koji je ušao u svoju definitivnu fazu 1. januara 2026. godine, se ne bi trebala smatrati samo preprekom, već i kao jako moćnim narativnim alatom. ispunjavanjem evropskih rigoroznih standarda, kompanija se ne pridržava samo birokratije, nego nudi Haftung lokalnim partnerima i skeptičnim zajednicama. Ovime poručuje: "mi smo toliko sigurni u svoje podatke o održivosti da rado pristajemo i na najrigorozniju reviziju na svijetu." Tako se pravno ograničenje pretvara u konkurentsku prednost i osnovu za povjerenje.
Da bismo vidjeli ovu strategiju na djelu, dovoljno je pogledati industrijsko srce Austrije. OMV-Masdar 140 MW Green Hydrogen Plant, jedan od najznačajnijih europskih poduhvata, koji sada prelazi iz potpisanog sporazuma u fizičku stvarnost. Dok vlade slave ovaj poduhvat, 2025 Edelman Trust Barometer otkriva drugačiju stvarnost na terenu. Trenutno prolazimo kroz krizu nezadovoljstva. Istraživanja pokazuju da iako Evropljani podržavaju ideju zelenog vodonika, ipak ostaju duboko skeptični u pogledu same izvedbe. Javna zabrinutost se često fokusira na korištenje resursa: hoće li ovo postrojenje uz stranu podršku preusmjeriti našu lokalnu vodu? Da li je električna energija zaista zelena? Tehnička briljantnost više nije dovoljna da utiša ova pitanja.
Podrška vodoniku je najjača kada je povezana sa ekološkom održivošću i energetskom nezavisnošću, ali ona ostaje ovisna o povjerenju u institucije. Za firme iz UAE, strategija mora biti radikalna transparentnost. Umjesto skrivanja složenosti upravljanja resursima, strategija mora biti razgovor o tome, umjesto pojavljivanja sa dotjeranom kampanjom za spašavanje svijeta. Evropljani su navikli na suzdržaniji pristup koji uzima u obzir stvarnu situaciju na terenu kao i brigu o dugoročnim koristima za zajednicu.
Na WFES 2026, fokus je na FUSE AI zoni: to je namjenski tematski paviljon sa preko 40 kompanija koje predstavljaju inovacije vođene umjetnom inteligencijom u optimizaciji mreže, pametnoj infrastrukturi i modeliranju klime. Ovo nije samo tehnološka hala; to je poligon za inovatore izvan EU koji žele upravljati evropskom kritičnom infrastrukturom.
Za svaku kompaniju koja izlaže u FUSE AI zoni, najvažniji datum nije početak samita, nego 2. august 2026. godine. To je krajnji rok za potpunu implementaciju EU AI Act-a koji se odnosi na sisteme visokog rizika. U skladu sa njim, sistemi umjetne inteligencije koji se koriste u upravljanju i radu kritične infrastrukture (kao što su električne mreže i vodosnabdijevanje) klasificirani su kao visokorizični. To znači da svaki pružalac tehnologije iz UAE ili svijeta koji upravlja evropskom distribucijom energije mora proći obaveznu procjenu usklađenosti, registrirati se u EU bazi podataka i implementirati protokole nadzora uz ljudsko učešće. Nepoštivanje roka u augustu nosi kazne do 35 miliona eura ili 7% ukupnog godišnjeg prometa na globalnom nivou.
Budući da je energija klasificirana kao kritična infrastruktura, svaka umjetna inteligencija koja upravlja mrežom mora po zakonu ispunjavati stroge zahtjeve transparentnosti. Međutim, samo ispunjavanje zakonskog praga je tek pola bitke. Da bi istinski osvojile evropsko tržište, ove kompanije moraju kreirati proaktivan narativ o usklađenosti. Nije dovoljno biti usklađen, to morate znati i iskomunicirati. Izgradnjom jasne priče oko ispunjavanja uvjeta EU AI Act-a postiže se mnogo širi strateški efekt nego što to može pružiti sam izvještaj o reviziji.
Ovaj narativ je jedini način da se riješi problem "crne kutije" (black box): strah među evropskim partnerima u sektoru komunalnih usluga da predaju kontrolu neprozirnom i neodgovornom algoritmu. Ovaj narativ daje evropskim partnerima Haftung (osiguranje odgovornosti) koje im je potrebno da integriraju umjetnu inteligenciju, koja dolazi izvan EU, u svoje osnovne operacije, pretvarajući regulatorni zahtjev u moćan alat za tržišno povjerenje.
Iza svakog megavata, svakog elektrolizera i svake linije koda na WFES 2026, postoji osoba. Energetski sektor se često opisuje tehničkim i geopolitičkim terminima, ali u svojoj srži on ostaje poslovanje između preduzeća usmjerenih na čovjeka.
Kako most između Abu Dhabija i Brisela jača, moramo pogledati podatke o povjerenju. 2025 Edelman Trust Barometer naglašava zapanjujući kontrast: dok se UAE nalaze na vrhu globalnog indeksa povjerenja (Global Trust Index (72)), veliki dio Evrope prolazi kroz krizu nezadovoljstva, gdje je indeks povjerenja među određenim demografskim grupama pao na svega 36.
Kada firma iz UAE uđe na evropsko tržište, ona prelazi iz okruženja visokog povjerenja u ono definirano skepticizmom i načinom razmišljanja koji se fokusira na smanjenje rizika. Da bi se premostio ovaj jaz u povjerenju, tehnologija nije dovoljna. Protu-orudje je ono što nazivamo "ljudski dokaz života". Nedavna 2025/2026 istraživanja o donošenju odluka u B2B svijetu naglašavaju zašto je strateška komunikacija menadžmenta baš sada odličan alat za razvoj poslovanja:
U svijetu pretjeranog reklamiranja novih kompanija i buke koju stvara AI, evropski partneri traže vodstva koja mogu nedvojbeno preuzeti odgovornost. Oni ne žele samo proizvođača zelenog vodonika, oni žele partnera koji može sjediti u sali za sastanke i objasniti ljudsku etiku, lokalni uticaj i dugoročno upravljanje svojim projektom. Most od Abu Dhabija do Brisela gradi se dok razgovaramo. Napravljen je od čelika, vodonika i koda, ali će ga na okupu držati povjerenje. Za kompanije na WFES 2026, izazov je jasan: nemojte nam samo prodavati budućnost energije; pokažite nam integritet ljudi koji stoje iza nje.